دسته: .

19 هزار تومان

توضیحات




۷ اشتباه رایج در تبلیغ نویسی ۵٫۰۰/۵ ۵
۵٫۰۰ / ۵ stars


کتاب الکترونیک ۷ اشتباه رایج در تبلیغ نویسی


این کتاب برای شما نوشته نشده است اگر از فروش محصولاتتان راضی هستید و دوست ندارید فروشتان افزایش پیدا کند!


 

ممکن است شما محصولی را روی سایتتان قرار دهید یا بروشور محصولتان را بین افرادی پخش کنید اما هیچ کس علاقه ای به خرید محصولتان نشان ندهد. این اتفاق در حالی می افتد که شما همه ی تلاشتان را به کار گرفته اید تا بهترین محصولی که می توانستید را تولید کنید! بعد از این اتفاق اولین احساسی سراغ شما می آید احساس سرخوردگی شدید است و به نوعی احساس می کنید وقت خود را برای تولید این محصول هدر داده اید چون به درد هیچ کس نمی خورد.

 

 

اشتباهات-رایج-تبلیغ-نویسی


 

به این سادگی نا امید نشوید

به طور کلی ممکن است یکی از این موارد در کار شما اشتباه باشد :

  • محصول

  • مخاطبان

  • قیمت

  • تبلیغ نویسی


 

 

عامل نخریدن محصول شما چیست؟


محصول اشتباه

این احتمال وجود دارد که محصول شما اشتباه انتخاب شده باشد! اما این احتمال نهایتا ۲۵% درصد است. ضمنا اگر به بازار اطرافتان نگاه کنید متوجه می شوید مزخرف ترین محصولات هم مشتری دارند و همین کنار گوشتان روزانه چند هزار بار این محصولات خرید و فروش می شوند! پس اگر هیچ کس به محصول شما علاقه نشان نداده دو حالت را می توان متصور شد که یکی از این دو حالت این است که محصول شما واقعا محصولی ناکارآمد است! اگر شما به محصولی که تولید کرده اید ایمان دارید احتمال این وضعیت بسیار کمتر از یک درصد خواهد بود! دقت کنید کیفیت بد محصولات معمولا بعد از فروش و از طریق بازخورد هایی که از مشتریان دریافت می شود مشخص می گردد و این بیانگر این نکته است که کیفیت پایین محصول معمولا باعث عدم فروش نمی شود.

 

 

آموزش تبلیغ نویسی


بازار اشتباه

مخاطبان اشتباه هیچ علاقه ای به محصول شما ندارند. معمولا در تبلیغات سنتی این احتمال وجود دارد که انتخاب نادرست رسانه و کانال تبلیغاتی اشتباه پیام شما را به مخاطبان اشتباه برساند. در کانال های تبلیغاتی آنلاین و روش های بازاریابی محتوا به دلیل امکان هدف گیری دقیق مخاطب، این احتمال بسیار کمتر است. اما در هر حال با صرف کمی وقت می توانید متوجه شوید افرادی که برای آنها تبلیغ می کنید درست انتخاب شده اند یا خیر. اگر مخاطبانی که انتخاب کرده اید نمی توانند خریدار محصولات شما باشند، باید با شناخت رقبا و شناخت بازار قسمتی از بازار را انتخاب کنید که در آن بخش، مزیت رقابتی داشته باشید.

 

قیمت اشتباه

قیمت! قیمت یکی دیگر از عواملی است که می تواند باعث شود فروش محصول شما کم یا زیاد شود! البته اگر قیمت های رقبا را بررسی کرده اید و قیمت محصول شما تقریبا مشابه قیمت رقباست احتمال اینکه دلیل نخریدن افراد قیمت محصول شما باشد بسیار کم است. البته دقت داشته باشید گاهی اوقات حتی برای فروش بیشتر باید قیمت محصول شما از قیمت محصول رقبا بالاتر باشد! دقت کنید معمولا برای اکثر محصولات قیمت ملاک اصلی خرید نیست. با یک بررسی ساده در مورد قیمت محصولات رقبا می توانید متوجه شوید قیمت محصول شما درست انتخاب شده یا خیر.

 

آموزش تبلیغ نویسی




تبلیغ نویسی درد مشترک محصولات کم فروش


با بررسی این نکات مشخص شد انتخاب مخاطبان و بازار هدف نادرست محتمل ترین فرض برای عدم فروش محصول است. اما معمولا آنچه علت اصلی نخریدن محصولات است موضوعی است به نام تبلیغ نویسی! متاسفانه تبلیغ نویسی یکی از ناشناخته ترین مباحثی است که در فروش به آن توجه نمی شود. واژه تبلیغ نویسی شاید ذهنیت خوبی را در شنونده ایجاد نکند، معادل انگلیسی این کلمه Copywriting است که هیچ ارتباط مستقیمی به Advertisement که معنی تبلیغات می دهد ندارد اما در فارسی به هر علت این کلمه به تبلیغ نویسی ترجمه شده است که از نظر من ایراداتی به این ترجمه وارد است. Copywriting نه تنها در فروش بلکه در نوشتن عنوان برای روزنامه ها، مقالات ، کتاب ها و … نیز کاربرد دارد و به عنوان یک تخصص در جهان شناخته شده است اما اگر شما به دفتر یک سایت خبری یا یک روزنامه سربزنید و از آنها در مورد تبلیغ نویسشان بپرسید احتمالا متوجه منظور شما نمی شوند.

 

با این حال کار اصلی یک Copywriter نوشتن متنی است که مخاطب را به انجام عمل مشخصی دعوت می نماید ( Call To Action ). البته نوشتن یک متن برای تبلیغ یک محصول از هر بچه کلاس چهارمی که درس انشا را به خوبی یاد گرفته باشد بر می آید و اصلا کار سختی نیست! سوالی که پیش می آید این است که دلیل وجود تخصصی به نام تبلیغ نویسی جیست؟! چرا افرادی در جهان وجود دارند که تخصص اصلی آنها تبلیغ نویسی است و سالانه چند صد هزار دلار دستمزد دریافت می کنند!

 

 

آموزش تبلیغ نویسی


تبلیغ نویسی بوجود آمد تا محصول شما را پرفروش کند!


دلیل بوجود آمدن مهارت تبلیغ نویسی در حقیقت همین مشکلی است که احتمالا شما هم الان با آن روبرو هستید. در حقیقت اکثر کسب و کار ها در ایران چه اینترنتی و چه سنتی نمی توانند محصولشان را بفروشند چون حداقل مهارت های تبلیغ نویسی را کسب نکرده اند.

 

در حدود صد سال پیش زمانی که برخی از بازاریاب ها احساس کردند اشکالی در روند فروش محصولشان وجود دارد دست به تحقیق زدند و متوجه شدند فقط با رساندن پیام معرفی محصول به مخاطب نمی توان فروش ایجاد کرد، بلکه پیامی که به مخاطب منتقل می شود باید دارای ویژگی ها و جذابیت های خاصی برای مشتری باشد تا حاضر باشد محصول را خریداری کند.

 

 

آموزش تبلیغ نویسی


تجربه شخصی

این موضوع را بار ها در وب سایت های خودم برای محصولات رایگان و غیر رایگان امتحان کرده ام! بسیاری از اوقات یک محصول دانلودی ارزشمند را به صورت رایگان به بازدید کنندگان سایت جهت دانلود پیشنهاد می کنیم. در این موارد قیمت محصول رایگان است! پس اگر قرار بود قیمت محصول در این مسئله تاثیر گذار باشد باید همه بازدید کنندگان این محصول را دانلود می کردند اما چنین اتفاقی نمی افتد! زمانی که متن های متفاوت و حالت های مختلف را آزمایش و بررسی کردیم متوجه شدیم متن تبلیغ نویسی شده بهینه در مقایسه با یک متن عادی می تواند بین ۵۰ الی ۳۰۰ درصد با توجه به موضوع پیشنهاد رایگان بازدهی درخواست های دانلود رایگان را افزایش دهد با اینکه معمولا متن نوشته شده برای این دانلود ها در خوشبینانه ترین حالت کمتر از ۱۰ جمله است.

 

یا به فرض مثال در بازاریابی پیامکی که تنها با حدود ۶۰ کارکتر انجام می شود گاهی اوقات استفاده از یک یا چند کلمه متفاوت می تواند باعث شود چندین میلیون تومان در فروش تغییر ایجاد شود.

 

هرچه متنی که برای معرفی محصولتان می نویسید بلند تر باشد، تبلیغ نویسی بیشتر می تواند به شما کمک کند. تبلیغ نویسی کاتالوگ ها، تبلیغ نویسی ایمیل و تبلیغ نویسی صفحه محصول معمولا شامل چندین هزار کلمه می شوند و اگر درست انجام شوند می توانند به شدت فروش شما را دستخوش تغییر کنند.

 

 

آموزش تبلیغ نویسی


 

 

 

تبلیغ نویسی آیفون




استیو جابز اسطوره تبلیغ نویسی بود


شاید امروز تصور گوشی هوشمند دکمه دار برای شما مسخره به نظر برسد! اما ده سال پیش را به یاد بیاورید. ۱۰ سال پیش زمانی که گوشی های سیمبین نوکیا در بازار پادشاهی می کردند! اگر یادتان باشد گوشی هایی مانند ۶۶۰۰ با سیستم عامل سیمبین و گوشی های جاوا سونی اریکسون مانند K750 پر فروش ترین گوشی های آن سال ها در ایران بودند. در جهان هم وضع مشابهی حاکم بود، آن زمان گوشی های هوشمندی هم به بازار آمده بودند که خیلی حرفه ای محسوب می شدند و یک کیبورد کامل همراه خود داشتند.

 

به نظر شما در چنین شرایطی اگر استیو جابز میخواست ۲۷۰٫۰۰۰ عدد گوشی آیفون را در ویترین موبایل فروشی ها قرار دهد و منتظر بماند مشتریان آیفون ها را خریداری کنند چند روز طول میکشید؟! به نظر من به احتمال زیاد این پروژه با شکست مواجه می شد، چون هیچ کس نمی دانست اصلا این LCD 3.5 اینچی با یک دکمه چطور می تواند کار موبایل را انجام دهد!

استیو جابز اسطوره تبلیغ نویسی


 

اما استیو جابز با یک تبلیغ نویسی حرفه ای در یک مراسم معرفی تقریبا یک ساعته در حضور هزاران نفر، به گونه ای آیفون را معرفی کرد که زمان عرضه ی آیفون مردم از شب قبل جلوی فروشگاه ها صف تشکیل دادند! در ۳۰ ساعت اول معرفی ۲۷۰٫۰۰۰ عدد گوشی موبایل توسط هواداران خریداری شد و در طول یک هفته فروش آیفون به حدود یک میلیون دستگاه رسید!

 

به قول استیو جابز این یک انقلاب در صنعت تلفن همراه بود که نه تنها اپل را متحول کرد بلکه کل صنعت موبایل را تغییر داد. امروز دیگر کسی حاضر نیست گوشی هوشمند دکمه ای خریداری کند!

 

اگر ویدیوی معرفی آیفون ۴ در سال ۲۰۰۷ را مشاهده کنید آنچه می بینید یک کلاس تمام عیار تبلیغ نویسی است که تمام جوانب را رعایت کرده است! همه ی اینها را گفتم تا باور کنید یک تبلیغ نویسی موثر تا چه حد میتواند فروش شما و حتی آینده جهان را متحول کند!

 

 

آموزش تبلیغ نویسی


کتاب الکترونیک ۷ اشتباه رایج تبلیغ نویسی چه کمکی به من می کند؟ 


 

این PDF برای افرادی مناسب است که به نوعی با نوشتن متن هایی سر و کار دارند که در نهایت از مخاطب انجام کاری خواسته می شود ( تبلیغ نویسی ). ممکن است این کار خرید یک محصول باشد یا دانلود رایگان یک فایل یا عضویت در سامانه پیامکی یا هر چیز دیگر. البته در این PDF تمرکز ما بر روی مدیران وب سایت ها و افرادی است که به نوعی با کسب و کار های آنلاین سر و کار دارند اما سایر علاقه مندان نیز می توانند از این مطالب استفاده کنند. اگر شما هم دوست دارید اشتباهاتی که می توان در طراحی صفحه محصول یا نوشتن کاتالوگ محصول مرتکب شد را بشناسید و با این اشتباهات آشنا شوید  می توانید از این محصول استفاده کنید.

 

این کتاب با فرمت PDF ارائه می شود و بر روی کلیه گوشی های هوشمند، تبلت ها و انواع کامپیوتر ها قابل اجراست. فایل این کتاب بلافاصله پس از پرداخت آنلاین وجه از طریق درگاه بانک سامان برای شما قابل دانلود است.

 

 

آموزش تبلیغ نویسی


 

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “۷ اشتباه رایج در تبلیغ نویسی”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *