بازاریابی محتوا چیست؟




به این نوشته رای دهید


ممکن است شما هم واژه بازاریابی محتوا یا Content Marketing را شنیده باشید و این سوال برایتان بوجود آمده باشد که واقعا بازاریابی محتوا به چه معناست. برای یافتن جواب سئوالتان جای درستی آمده اید. وظیفه اصلی ما در وب سایت بازاریابی دات نت، آموزش جامع مباحث بازاریابی اینترنتی مانند بازاریابی محتوا و مطالب مرتبط به آن است. در این مقاله میخواهم این سئوال را پاسخ دهم که اصلا بازاریابی محتوا چیست؟

تعریف کلی بازاریابی محتوا


بازاریابی سنتی هر ثانیه کمرنگ تر و کمرنگ تر می شود و دنیا در حال روی آوردن به جدیدترین روش بازاریابی یعنی بازاریابی محتواست. بازاریابی محتوا شیوه ای کاملا متفاوت برای بازاریابی محصولات است. به طور کلی : بازاریابی محتوا یک تکنیک بازاریابی است که از طریق تولید و انتشار محتوای ارزشمند و مرتبط ، مخاطب کاملا مشخصی را جذب می کند با این هدف که در نهایت مخاطب حذب شده عمل مشخص سود آوری را انجام دهد ” 

 

شاید کمی سخت به نظر برسد! اما در ادامه به زبان ساده موضوع را برای شما توضیح میدهم.

بازاریابی محتوا


ایده اصلی بازاریابی محتوا این است، به جای اینکه با تبلیغات آزاردهنده در مورد جذابیت های محصول بی خاصیتتان مشتری را کلافه کنید، در مورد مسئله و مشکلی که مشتری دارد محتوای ارزشمند و مرتبط تولید کنید و سعی کنید به علاقه مندان و مشتریانتان کمک کنید مسئله ای که با آن روبرو هستند را حل کنند.

 

محتوای ارزشمند، کلید ورود به دنیای بازاریابی محتوا


همانطور که در تعریف واژه بازاریابی محتوا هم بیان شده است، محتوایی که تولید می شود باید مرتبط و ارزشمند باشد. در گذشته هم زمانی که محتوای تبلیغاتی تولید میشد، محتوا مرتبط به محصول کسب و کار بود اما تفاوت اصلی، در ارزشمند بودن محتواست. برای بازاريابي محتوا باید محتوایی تولید کنید که برای کاربر ارزشمند باشد.

 

در حقیقت بازاريابي محتوا به شما کمک می کند تا افرادی که از تبلیغات متنفرند را به راحتی جذب کنید و با ارائه اطلاعات مفید به آنها کاری کنید که آنها محصول مورد نیازشان را از شما خریداری کنند.

بازاریابی محتوا یک بازی برد – برد است که هم شما در آن سود می کنید و هم مشتریانتان.

 

بسیاری از افراد فکر می کنند بازاریابی محتوا صرفا به معنی تولید و فروش محتواست اما این برداشت اصلا صحیح نیست. شما هر محصولی که در اختیار داشته باشید می توانید با استفاده از تولید محتوای ارزشمند و مرتبط، مشتری جذب کنید و محصولتان را بازاریابی کنید. امروزه تقریبا تمام شرکت های بزرگ و پیشرو جهان به این روش روی آورده اند. در ایران هم می توانید شرکت های بزرگی را ببینید که در حال استفاده از روش های بازاریابی محتوا برای افزایش فروششان هستند. در این میان دیجی کالا یک نمونه شاخص است. دیجی کالا بواسطه بازاریابی محتوا توانست بیشترین سهم از بازار کالاهای دیجیتال که غول های بسیار قدرتمندی داشت را در اختیار بگیرد!

 

دیجی کالا در ابتدا نه از طریق فروش محصول بلکه از طریق مقایسه و نقد محصولات توانست خواسته ی کاربران را پاسخ دهد و اعتماد هزاران کاربر را جلب کرد و مشتریان هم به این برند اعتماد کردند. معامله ی خوبی به نظر میرسد. دیجی کالا به کاربر کمک میکرد تا مناسبترین وسیله را انتخاب کند و تمام مشکلات و مزایای محصول را به کاربران می گفت و از آن سو کاربران هم که این اطلاعات را بسیار مفید و کاربردی می دیدند حاضر نمی شدند خریدشان را از فرد دیگری انجام دهند و دیجی کالا را برای خریدن محصولات مورد نیازشان شایسته تر می دیدند.

 
این مطلب را از دست ندهید :   دیجیتال مارکتینگ چیست؟

چرا باید بازاريابي محتوا را جدی بگیریم؟


شاید بد نباشد اگر بدانید امروز :

  • بیش از ۵۰ درصد مشتریان ایرانی قبل از اینکه برای خرید محصولی اقدام کنند، در اینترنت در مورد آن تحقیق می کنند و این آمار روز به روز رو به افزایش است.

  • زمانی که فردی قصد خرید محصولی را دارد، به طور متوسط ۷۹ روز قبل از خرید بررسی و تحقیق در مورد محصول را به صورت آنلاین آغاز می کند.

  • معمولا مشتریان ۶۰-۹۰% فرآیند خرید را قبل از اینکه با کسب و کار شما آشنا شوند خودشان طی می کنند!


همه ی این اتفاقات محصول تولید محتوای ارزشمند است.

 

 

مزیت های بازاریابی محتوا


بازاریابی محتوا دارای مزبت های زیادی به نسبت روش های بازاریابی سنتی است اما سه ویژگی شاخص تر در این نوع بازاریابی وجود دارد که باعث علاقه مندی کسب و کار های پیشرو به این نوع بازاریابی شده است.

  1. افزایش چشمگیر فروش

  2. کاهش هزینه های تبلیغاتی

  3. ایجاد وفاداری بیشتر در مشتریان


 


به زبان ساده بازاریابی محتوا یعنی اینکه مشتری خود را بشناسید و بدانید خواسته او از شما چیست و چرا باید محصول شما را خریداری کند، در مرحله بعد سعی کنید در مورد مسئله مشتری و روشهایی که می توانید به او کمک کنید محتوا تولید کنید و در نهایت محصولتان را به عنوان راه حل مسئله به افراد علاقه مند بفروشید.

اینکه چگونه باید محتوا تولید کرد تا حد زیادی وابسته به نوع محصول شماست اما شما می توانید از رسانه های مختلف برای تولید و انتشار انواع محتوای متنی ، صوتی و تصویری استفاده کنید و از راه های متعددی این محتوا را در اختیار علاقه مندان قرار دهید.

 

 

 

 

 

 

 

درباره نویسنده

محمدرضا حمیدی

من محمد رضا حمیدی، مدیر وب سایت بازاریابی دات نت هستم. بیش از 10 سال است که به کسب و کار های اینترنتی علاقه مند هستم. اولین کسب و کار اینترنتیم را سال 85 راه اندازی کردم، در این سالها تجربیات زیادی در مورد کسب و کار های اینترنتی کسب کردم. در کنار تجربیاتی که در این سالها به دست آورده ام، بیش از 5 سال است که به صورت حرفه ای مشغول مطالعه و یادگیری روش های جدید بازاریابی اینترنتی هستم. سال 94 تصمیم گرفتم تجربیات و دانشم را با علاقه مندان به اشتراک بگذارم و به دیگران کمک کنم تا راحت تر کسب و کار اینترنتیشان را شروع کنند، این شد که بازاریابی دات نت را شروع کردم ;)

مطالب مرتبط

5 نظر

  1. ‍پینگ بک: تفاوت های تبلیغ نویسی و محتوا نویسی - آموزش بازاریابی اینترنتی

  2. ‍پینگ بک: محتوای همیشه سبز چیست و چرا مهم است؟ - آموزش بازاریابی اینترنتی

  3. ‍پینگ بک: ایده های کسب و کار اینترنتی برای تازه کار ها - آموزش بازاریابی اینترنتی

  4. فاطمه

    سلام، خداقوت، مطالبی که توی سایتتون درموردبازاریابی محتوا قراردادین خیلی خوبه
    واقعا ازتون ممنونم که تجربه ها وتخصصتوتو به اشتراک گذاشتین، من چیزی به طورتخصصی در مورد بازاریابی محتوا نمیدوتستم ولی الان متوجه شدم،یه پیشنهاددارم اگه میشه کتابی به زبان ساده راجع به بازاریابی و بازاریابی تلفتی اگر وجود داره معرفی کنید ممنونم. اجرتون باحضرت حق…

    پاسخ
    1. محمدرضا حمیدی
      محمدرضا حمیدی

      متشکرم از اینکه لطف می کنید و نظرات ارزشمندتون رو مطرح می کنید. در مورد کتاب های بازاریابی هم بزودی در بخش معرفی کتاب دهها کتاب معتبر در حوزه بازاریابی رو معرفی خواهیم کرد.

      پاسخ

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *